提高产品质量、降低营销成本、加强行业联合、开拓国际市场

　　中国硫化钠行业经过近8年的白热化竞争，在负出劳动强度大、市场价格低、多数企业亏损、托欠货款严重、企业濒临破产的沉重代价后，终于稳定了下来。他们开时思索着，用新的眼光去面对自己的发展与未来，在这样的思维状态下，中国硫化钠行业正在缓慢的朝着健康发展的方向迈进。

一、提高产品质量
中国硫化钠产品规格经过70个年代的发展虽有较大幅度的增加，但产品质量提高幅度还是较为缓慢，严重影响到产品的销售与国际市场的竞争，其中主要表现为：

• Na2s 65-70% 高含量固体硫化钠产品、产量不足，低成本高含量、产量方面应该有所突破
• Na2s 90-92% 无水硫化钠产品不足，应该尽快发展，但需求量有限不适过量生产
• 低铁硫化钠颜色不好看，应在颜色改观方面有所突破
• 普通片状硫化钠、低铁片状硫化钠其制片的厚度不均匀及不稳定，应快速向薄片方向发展
• 高产颗粒状硫化钠产品发展速度较慢，应加大低成本，高产量机械制造方面的研究与创新
• 环保型硫化钠制造设备发展速度较慢，应快速向这方面发展
• 片状硫化钠软包装塑料编织袋强度应快速做出统一试用行规定，包装总重量不得低于300克
• 包装印刷版面外观较差，印刷版面需上档次，包装质量直接代表着一个企业的实力与形象，应该引起我们的高度重视。
  

二、降低营销成本

　　造成营销成本过高的主要原因是多方面的，它涉及企业管理、人员素质、市场波动、高科技的利用多种原因。
1、尊重科学、克服官僚主义与认人为亲，大胆使用和聘用新型人才、要坚信科学技术是第一生产力，决定的因素是人，而不是物。
2001年6月13日在广州闭幕的一场人力资源研讨会上，国家人事部有关专家发出警讯：我国有四类关键性人才严重短缺，入世之后，全球性的人才短缺引起的人才争夺战火将给中国带来更大的压力。
据国家人事部研究结果，目前我国四大类关键性人才严重短缺：一是高层次人才，包括高级专家和高级管理人才；二是高新技术人才，包括信息、生命、新材料、新能源、再生能源、空间、海洋、环保和软科学等八大领域人才；三是企业高层经营管理人才；四是像梁定邦、史美伦那样的高级金融保险人才。还有十类人才也明显短缺，它们是公共管理人才、国际商务人才、电子商务人才、外语人才、法律人才、金融保险人才、旅游人才、心理咨询人才、研究开发人才、教育人才。
据最新资料显示，在今后的几年里，美国短缺高新技术人才高达85万人、德国短缺10万人、日本短缺20万人。各国为解决人才短缺的危机，其争夺将白热化。他认为，如果说以前的人才争夺多数是"个案处理"，入世后的人才争夺有可能?quot;批量进行"。发达国家凭借雄厚的实力和优越的科技环境不断"挖才"，我国留学生去年外流33万人，回归的只有11万，这些高素质人才70%一去不回，在美国硅谷，有六万技术开发人员是中国人。
面对入世的挑战，人才怎么留住？过去的人才战略通常是"一培养、二引进、三使用"，专家建议，在一个人才大流动的年代，人才战略应当调整为"一稳定、二发展、三招募"，把有效稳定人力资源放在首要的位置。凭事业留人、环境留人、制度留人，不能简单地把人才外流归结为经济待遇问题，感情留人是有中国特色的"留人之道"。
2、勇于在高科技产业方面的探索与投入，提高知识分子的待遇；
3、要大胆合理的进行彻底的体制改革；
4、要在原料采购上、生产工艺上、产品包装上、运输过程上、市场营销上拿出合理、真实、可信的方案，将费用降至最低点；
5、加速电子商务的开发与利用；

三、加强行业联合

组建中国硫化钠协会，成立专业硫化钠产品市场调研机构，加快高科技信息传递与行业间的沟通，对国内市场进行合理的分配，灵活机动和合理的调整产业结构，推动现有企业向硫化钠系列产品、下游产品及深加工方面发展，提高产品质量、降低营销成本，有效的参与国际市场竞争，以此来缓解国内供需矛盾。达到稳定市场价格， 推动硫化钠行业向健康方向发展的目的。

四、开拓国际市场

据不完全统计，全世界有21个国家的196家企业生产着各种不同规格的硫化钠产品，我国是****的硫化钠产品生产国。但在国际市场上的占有率来讲并不是很高，其主要原因是我们的产品质量比起发达国家还有较大的差距，相当一部份企业的国际贸易商务水平及专业人才存在着严重的不足和失误，由此造成市场竞争力的缺乏，其主要反映在以下几个方面：
1、产品质量方面
我们的产品质量存在的不足在于高含量硫化钠产量不足、成本过高、低铁硫化钠颜色不好看、片状硫化钠制片太厚、包装质量、包装印刷版面太差，用户第一印象不到位；
2、营销人员素质低
改革开方带来了很多好处，但也存在着许多方面的问题，其一是随着更多的企业获得自营进出口权，但具有国际贸易商务知识的专业人员并不到位，那些没有专业外贸经验的人员，国际贸易知识浮浅，对不同国家、不同关税了解不足，随意报价，严重的扰乱了正常的国际贸易秩序。
3、成立中国硫化钠协会
应该成立中国硫化钠协会，对出口硫化钠产品实行统一管理，统一分配，统一报价，有目标的采取统行动稳定国际市场价格，利用集体的力量有组织、有目的、有效的参与国际市场竞争。